Stratégie d’entrée sur le marché

L'Inde est connue pour son marché fragmenté et son manque de transparence. Bien que le gouvernement et les associations industrielles publient de plus en plus de rapports utiles, la meilleure façon de recueillir des informations sur le marché est souvent de mener des entretiens avec les principaux acteurs d'un secteur spécifique. Nos experts réalisent régulièrement des études et des analyses de marché pour des entreprises internationales en Inde.

L'Inde se compose de 29 États, soit plus que l'Union européenne. Les différences entre les États fédéraux sont importantes dans les domaines économique, socioculturel et religieux. De même, le climat des affaires et l'expérience industrielle des différents États indiens diffèrent les uns des autres. Par conséquent, lorsque vous étudiez le marché, vous devez vous renseigner sur les différents États pour savoir exactement où vous devez établir votre entreprise en Inde.

L’Inde dispose d’une législation très complète en matière de propriété intellectuelle. Elle couvre les droits d’auteur, les marques déposées, les dessins et modèles industriels, ainsi que les noms commerciaux. De plus, cette législation est en constante évolution et différents organismes (semi-) gouvernementaux et groupes de réflexion travaillent à sa réforme et à sa modification. Par conséquent, les entreprises internationales ont de nombreuses possibilités de protéger correctement leur propriété intellectuelle en Inde.

1. Considérez l'Inde comme un continent Le marché intérieur de l'UE est plus développé que celui de l'Inde. Cela signifie qu'il est plus facile d'envoyer un camion du Portugal en Allemagne que, par exemple, du Tamil Nadu au Gujarat. Cela signifie qu'il est plus facile d'envoyer un camion du Portugal vers l'Allemagne que, par exemple, du Tamil Nadu vers le Gujarat. Il est donc conseillé de commencer à faire des affaires dans un État indien et de s'étendre lentement au reste de l'Inde au fil du temps. Surtout si l'on tient compte des différences entre les États en termes de législation, de langue, de culture et de climat.
2. Droits d'importation élevés en Inde Les droits d'importation en Inde varient entre 15 et 40 %. Cela signifie que le « coût au débarquement » réel de votre produit (y compris les droits d'importation, le transport, l'assurance, etc.) pour votre client indien peut représenter jusqu'à une fois et demie le montant de votre facture. ) pour votre client indien peut représenter jusqu'à une fois et demie votre facture. Gardez cela à l'esprit pendant les négociations.
3. Sortez des sentiers battus Il n'est souvent pas facile d'exporter des technologies de haute qualité vers l'Inde, en raison des coûts élevés pour le client. Il vaut donc la peine d'élaborer une autre stratégie d'exportation vers l'Inde ou de réfléchir à la manière de simplifier votre produit pour mieux servir le marché. En raison des coûts élevés, les entreprises indiennes ne traitent souvent qu'avec des fournisseurs étrangers susceptibles d'apporter une forte valeur ajoutée.

Une Private Limited (Pvt. Ltd.) est une société à responsabilité limitée, idéale pour séparer la propriété, la gestion et le financement. Il s’agit d’une forme juridique préférée des investisseurs étrangers en Inde. La création d’une Pvt. Ltd. indienne prend du temps, car la procédure est assez complexe et de nombreux documents sont nécessaires. Vous trouverez des explications sur la création d’une société à responsabilité limitée dans notre guide à l’intention des DAF.